SEO與SEM競價最終的目的是什么?兩者之間是否能殊途同歸呢?

下面是我做網(wǎng)絡(luò)推廣的一些感悟，或許淺顯，或許有偏頗，但這卻是一個網(wǎng)絡(luò)推廣人的親身感悟。

一、我認為，無論是SEM還是SEO其本質(zhì)都是用戶流量入口的爭奪。

在我看來，流量有兩個來源：

一是解決新的用戶需求創(chuàng)造新的流量入口，通過產(chǎn)品的差異化、特色化來實現(xiàn)，需要依靠機遇、技術(shù)、資金的支撐，目前市場上絕大多數(shù)企業(yè)不具備這些條件。

另一種是各大企業(yè)苦苦爭奪現(xiàn)有市場流量。表現(xiàn)方式很多，比如搜索引擎入口流量、APP流量，乃至如今的分答、直播，終究這還是互聯(lián)網(wǎng)的時代，在這個世界上生活的每一個個體都不能免俗。

當然，僅依靠SEM、SEO人員也無法創(chuàng)造出新的流量入口，所以也只能走第二條道路。

二、SEM與SEO的區(qū)別在哪里?

SEM大多是CPC付費推廣，排在自然排名的前面，但由于百度“魏則西事件”等一系列事件的影響，由“推廣”字樣改為“商業(yè)推廣”再到“廣告”字樣。

作為一個資深網(wǎng)民，以前我會從第一個廣告開始點擊，認為排在前面的就是系統(tǒng)給我推薦的最優(yōu)結(jié)果，而如今明顯的商業(yè)標志，讓我望而卻步，直接跳過競價排名，點擊自然排名的結(jié)果。當然，我這僅是從用戶體驗的角度來說的。

SEO比SEM更節(jié)約企業(yè)推廣的成本、用戶體驗略好，但可控性略低、見效相對較慢，需長期持續(xù)優(yōu)化。

三、如何做SEM?

在今年5月百度推廣位調(diào)整之后，對行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎沒有什么影響，因為他們有充足的推廣預算，而對那些依靠百度搜索推廣發(fā)展的中小企業(yè)無疑是晴天霹靂。

(1)搜索推廣是基礎(chǔ)，賬戶結(jié)構(gòu)精細化。在原有賬戶的基礎(chǔ)上更加細化單元、關(guān)鍵詞;在同等條件下，寫出與眾不同的創(chuàng)意，可以采用附加創(chuàng)意，如蹊徑子鏈、推廣電話、網(wǎng)頁回呼等形式。

(2)不要把雞蛋放在一個籃子里，選用多款推廣產(chǎn)品，如網(wǎng)盟(百度聯(lián)盟)、百度百科、百度閃投、百度尋客，生活服務(wù)類還可以選擇百度糯米等。尤其是在這個百度大調(diào)整時期，盡量選擇多款推廣產(chǎn)品。

(3)最重要的一點是，根據(jù)賬戶的情況定期進行數(shù)據(jù)分析，及時進行投放渠道調(diào)整。

四、如何做SEO?

我認為，做SEO的目的有兩個：前期是為了排名，但最終目的還是獲得流量。

我的基本思路是：先做好站內(nèi)優(yōu)化再做再做站外優(yōu)化，具體就是按照各自的影響因素一一去做，在這里不做贅述。站內(nèi)優(yōu)化的核心在于內(nèi)容的更新，其中包括對關(guān)鍵詞的優(yōu)化。符合搜索引擎的原創(chuàng)規(guī)律更新，是網(wǎng)頁被收錄的基礎(chǔ)，同時也是獲得排名的前提。

站外優(yōu)化的主要內(nèi)容是發(fā)布外鏈、站群建設(shè)，目的是傳遞權(quán)重。外鏈首選，友情鏈接，互利共贏;其次，購買高權(quán)重高相關(guān)性的網(wǎng)站、高權(quán)重的網(wǎng)站;最后，在各大平臺發(fā)布鏈接。在這里主要說說第3種情況。話不多說，直接上圖，看草根站長如何獲取流量。

據(jù)各大站長的經(jīng)驗可先在A5、站長之家發(fā)布5篇文章被收錄以后再將其作為申請資料，去申請其他平臺如久聞網(wǎng)、微媒體平臺通過率就會高一些。之后就是每天堅持更新，寫一寫自己做SEO的感想、融入有趣的案例。

以我經(jīng)常聽到SEO從業(yè)者的一句經(jīng)典語錄來結(jié)尾：做SEO的人要經(jīng)常問自己一個問題就是，你的初心是什么?

SEM、SEO歸根到底還是現(xiàn)有市場流量的爭奪。